目标驱动，使命必达

2024年5月25至26日，公司举行了2024财年年中总结计划沟通会。本次会议旨在全面总结上半年工作成果，深入分析存在的问题与挑战，并针对下半年的工作目标和战略部署进行详细规划和讨论。

参与本次会议的有副总经理官建国、副总经理李冰青、副总经理肖明威、公司各部门主管，以及营销中心全体销售。

在为期两天的会议中，来自公司各个中心的负责人分别就2024年上半年的工作进行了全面而深入的汇报。营销中心主要围绕合同签约、回款策略调整等方面深度剖析，技术中心重点介绍了在技术人员结构、技术服务优化等方面的工作成果与未来规划。企管中心则从企业管理、内部控制、战略导向等角度出发，总结了上半年工作成果，并提出了加强精细化管理、进一步降本增效的建议。财务部对上半年财务状况进行了全面分析，指出了降本增效的成效。

在传统业务增量议题环节，与会人员积极参与头脑风暴，就如何拓展传统业务市场、提高市场占有率等方面进行了深入探讨和交流，提出了许多富有创意和可操作性的建议。

在第二天的会议中，企业管理中心贺恒杰对重点PMO项目（降费增效）进行专题汇报，详细介绍了各中心的降费增收措施及取得的效果，半年度完成率达105%。技术中心分享了降本增效方面的创新举措和实践经验；分支机构管理汇报了各分支机构在市场拓展、客户服务、年度目标等方面的工作成果和存在的问题，并提出了改进措施。

厂商业务盈亏平衡进展及规划环节，与会人员就如何优化供应商合作模式、降低采购成本等议题进行了深入探讨。业务重点工作盘点环节，与会人员对应收款项、对账函等关键数据进行了分析，并提出了加强风险控制和提高工作效率的措施。小程序开发阶段性汇报环节，技术团队介绍了小程序开发的进展和遇到的困难，并提出了解决方案。下半年重点工作强调环节，副总经理官建国就如何落实“降本·提质·增效”战略目标、推动公司业务发展等内容进行了总结。

会议结束后，公司组织销售产品精英研修课现场考核答辩，公司领导对销售经理的考评表现进行了全面评估，并就如何进一步通过学习专业知识提升销售业绩提出了宝贵的意见和建议。考核结果不仅体现了我们执行半年的销售经理训练营培训效果，还激励销售团队在下半年继续发挥优势，提升销售业绩。

下半年我们将通过调整业务结构，确保稳健运营；加强成本控制，提升公司的综合运营效率。此外，我们还将持续推进销售经理训练营项目以强化销售团队的单兵作战能力；加强应收账款管理，确保公司稳健运营；持续推进服务质量提升活动，增强公司市场竞争力。